张维功：“重塑阳光，三年强司” 风雨中做事 阳光下做人

在张维功看来，近年来阳光保险虽然有进步，但也有诸多不足;有创新，但只是在缩小与时代的差距;有心气，但斗志还不够昂扬。他提出“重塑阳光，三年强司”战略，重启阳光增长引擎，推行全面改革。

“集众家之长，取自我之道;聚业内人才，纳业外贤士;高起点组建，远战略发展;风雨中做事，阳光下做人;走精英之路，创阳光品牌。”2014年12月24日，平安夜，张维功在几经辛苦终于拿到牌照的当天晚上，冷静地写下这五句话。这50个字不仅总结了他半生所思所想所悟，也构建了阳光保险发展战略的基石。在他看来，创业原本就是企业家不断战胜自我和突破自我的过程，其中的酸甜苦辣，荣耀与辛苦，坦然面对就好，不用太过介怀。他甚至将企业家形容为“一个特殊的物种”，不论是实现价值所带来的感动兴奋，还是伴随始终的孤独困惑、不被理解或者被伤害，都是企业家这个“物种”的组成部分。成功的道路并不平坦，肩膀必须能扛住压力，在顺境中成长，在逆境中成熟，企业家的格局应该更宽广一点，更阳光一点。

中国的保险业，因改革而复兴。四十年间，一批保险企业成长为国家金融体系不可或缺的一部分，一批保险企业家也应运而生、因时而兴，在推动保险行业快速发展过程中发挥出巨大的主观能动性，造就当今之保险业。在张维功的领导下，作为业内“中生代”险企，阳光保险创立三年即成为中国保险业七大保险集团之一;五年超越71家保险主体，跻身中国企业500强;六年实现年营业收入突破300亿元大关;七年成为集产险、寿险和资产管理的全保险牌照于一身，以及股权、不动产等全投资资格于一体的综合保险集团企业，业务发展、价值增长、战略推进、规范管理多维度平衡发展，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。

高起点组建，筑梦阳光

张维功的人生以40岁为分界岭。毕业后他就进入保险业，1995年开始，他历任人保潍坊分公司党委书记、总经理，人保山东省分公司副总经理;2000年，他被中国保监会选派为南京特派办(中国保监会江苏监管局前身)筹备组长，后任党组书记、主任;2003年，他调任中国保监会广东监管局党委书记、局长，成为中国保监会系统中最年轻的正厅级干部。在工作实践中，张维功隐约看到了中国保险市场的空缺，加之心中始终珍藏的创业梦想——亲手创办一家完全符合现代企业制度要求的保险公司，经过慎重思量，他决心改变人生航向。“在我看来，不管从政还是经商，其实目的都是为了做事，这是价值观的问题。当然做企业是直接参与到经济大潮当中，按照企业本身的特点，直接产生生产力，产生经济价值。”2004年，中国保监会决定放开中资保险公司的“闸门”，刚跨过不惑之年的张维功投入全部积蓄200万元，毅然辞职“下海”。

当时，社会上对保险的认识还不成熟，要找到价值观相同、战略思想一致的股东，更是难上加难。但张维功认为，股东是一个企业的根基，他们的理念将直接注入企业价值观的DNA之中。因此，股东不仅需要有资本，更要具备与创业者趋同的价值观，因为一家负责任的保险公司需要陪伴消费者整个生命周期，如果股东的价值观不同，必然会对企业未来的发展埋下隐患。

在拿到牌照前，张维功和他的团队没有用股东的一分钱，初创期可以说是非常艰难。没有资金支持，他们就从五星级酒店搬出来，长达八九个月没有办公桌，甚至不领一分钱薪水。他们马不停蹄地奔走于广东、江苏、山东等地，接触大量意向企业，平均一天要见好几拨。“八个月我跑了17个省，谈了389家企业，最后才把我们要选择的股东落地。”

过去金融企业的组建无外乎两种模式，一种是政府牵头来成立金融机构，另一种是大股东议合发起。而阳光保险从找股东到拿到批文，再到组建企业，完全按照市场化模式运作，而且所有投资都是财务投资，也因此成为行业一个特别的案例。股东的价值观对初始公司治理的价值趋向是非常重要的。由于股东的价值追求趋同，这也让张维功可以放心大胆地实现高起点组建。

2004年12月24日，监管部门批文终于拿到了，创业团队并没有开启狂欢庆祝，真正的创业之路才刚刚开始。张维功冷静思考着：阳光保险究竟要发展成什么样的公司?员工如何统一思想?他用五分钟写下了本文开篇的那五句话。随后，创业团队并没有风风火火地投入到市场开拓中去创造营收，相反，张维功带着大家闭门4个月时间，潜心研究企业文化，通过探讨他们把公司建设的目的、使命、核心价值观、企业精神都明确下来，这样的做法在国内外的企业发展史上都是比较少见的。这四个月的“集训”，让整个团队统一认识、认同公司发展的目的、使命、核心价值观、企业精神等等，所有人才有可能心往一处想，劲往一处使，团结一致向前进。大家建立了核心价值观，并逐步形成独特的“阳光之道”。

文化建设在企业的发展中展现了强大的力量，阳光保险开启了阳光速度。阳光财产保险公司、阳光保险控股有限公司、阳光人寿保险公司相继创立。2008年1月23日，经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。

铁肩担道义，情怀为先

人生没有白走的经历，从政多年所积累的高度政策敏感、良好的公司治理结构、丰富的行业经验和人脉、凝聚力强的创业管理团队?张维功在大的改革趋势上能踩准“鼓点”，对于公司发展，他也是创新改革的力行者。他多次强调，“屁股的味道不好闻，不能总跟别人后面走，而要引领潮流。只要能当第一，我决不愿做第二的事情。”阳光财险采用的是业务、财务、再保险一体化核心业务系统，这在国内所有新筹建的保险公司中是独一无二的。此外，公司推行的知识管理，在国内保险同业中也是第一家。在寿险业务领域首创“六线并进”营销模式、产险推出“红黄蓝”管理模式、研发出全球产险业第一张“车险生命表”、首家推出“车险闪赔”服务?创新改革成为阳光保险快速发展的不竭动力。

从创业期开始，张维功就不想只做卖保险的商人。他认为，企业存在的价值取决于对社会的贡献，如果一个企业没有对社会贡献应有的价值，就失去了存在的意义。阳光保险从成立之初到现在，一直遵循这样的原则。张维功提出，要用“农民心态、工匠精神”去经营企业，而不能仅仅是单纯将保险公司当作一个融资平台、投资平台。“我们始终不能忘记保险的风险保障本质，不能忘记保险公司是要为老百姓的生命、健康负责，是为老百姓排忧解难的企业。这意味着保险企业需要承受更大更重的企业责任、严格规范坚守底线，以农民心态与工匠精神脚踏实地地经营企业。”

民生问题是经济社会发展的最终落脚点，也是新时代国家战略的核心要素。随着物质水平的不断提高，医疗健康已成为人民群众热切关注的话题。无论放眼全球还是着眼国内，医疗健康都已经是规模最大的产业之一。本着这样的情怀，在进行产业布局时，张维功很早就开始深耕大健康领域。

说起阳光保险在大健康领域的布局，就不得不提到阳光融和医院。2016年，阳光融和医院正式开业，作为中国保险业投资设立的首家大型综合医院，建院之初即按照国际最高标准JCI和国内三甲医院标准打造，是国内首家“保险+医疗”创新健康服务模式的医院。医疗服务历来是一个区域性公共资源，医院资源主要集中在北京、上海等中心城市，“这是可以用市场的力量打破、培育和提升的。”而阳光融和医院的创立，正是阳光保险结合自身优势，为医疗改革探索出的新路径。

筹建初期，张维功就提出目标，要站在病人的角度建一家中国最好的非公立医院，让阳光保险为推动中国医疗事业进步做出自己的贡献。“有了对人性关爱文化的认同和引领，阳光融和医院的诊疗模式、服务流程、动线设计、运营管理等一系列的工作才会充满了对细节的关注，对人性关爱的真正体现。”

阳光融和医院开诊一年，月门急诊总量即突破3.5万人次，首期开放的600张病床使用率达90%以上，没有一起投诉，没有一起医患矛盾，没有回扣红包。为什么阳光融合医院能得到患者的高度认同，病房床位爆满?这离不开阳光保险在“充分学习认知、优秀文化引领、人性化服务立院、科学诊疗模式”等方面的深入探索。阳光融和医院开业不足三年通过三甲现场评审，两年多通过HIMSS6评级，不到两年通过JCI认证;医院多项疑难手术填补省市空白?在短短的三年内，阳光融和实现了又好又快的发展。

依托阳光融和医院，阳光保险以保险主业为本，立足服务民生，尝试“保险+医疗”一体化经营，实行保费预付、医疗包干，并借助与基层医疗机构的合作，开展卫生预防和慢性病管理，帮助保险端控制费用风险，为国内管理式医疗的服务模式探索带来了富有价值的经验。